第(2/3)页

    陈延森端起杯子，小啜一口说道。

    “陈总，您估算的数据不准确，我看是19亿美币才对。”

    黄任勋的皮衣敞开着，露出里面的印花短T，笑吟吟地反驳道。

    言外之意，只要把这笔订单交给英伟达，他愿意在供货价上，再让五个点。

    陈延森秒懂。

    一旁的张维力也反应了过来，毫不示弱地说：“18亿美币。”

    抢市场就不能怕亏钱！

    一旦华国四成的智能手机都使用联发科处理器，潜在的影响力便不可估量。

    其他手机厂商见了，大概率也会跟风采购。

    市占率越高，就越容易给用户留下一个印象：联发科的产品性能更好！

    陈延森默不作声，专心喝茶，放任张维力和黄任勋主动降价。

    他手里握有天工 B100和天工 C100芯片，根本就不怕英伟达和联发科趁机提价。

    即便橙子科技不和高通合作，不搭载骁龙处理器，不采买MT6599或Tegra 4H，照样还有芯片可用。

    反之，张维力和黄任勋说不准还会联手涨价。

    黄任勋听到张维力报出“18亿美币”的数字后，端着茶杯的右手顿了顿，眼底的笑意淡了几分。

    他猜到了张维力的打算，这是铁了心要抢市场，宁愿短期让利，也要把市占率攥在手里。

    尽管天工 B100和天工 C100即将发布，但制作掩膜版、流片和实现量产都需要时间，还得协调湾积电、格罗方德和联华电子的产能。

    可英伟达也不能退让！

    若是让联发科获得这笔巨额订单，后续华国智能手机市场的芯片格局恐怕就要变天了，到时候英伟达再想挤进来就难了。

    好不容易有了一款Tegra 4H，让他看见了英伟达在移动处理器市场的崛起希望，总不能把机会让给联发科吧？

    毕竟对方多吃一口，自己就得少吃一口。

    “17.5亿美币。”黄任勋放下茶杯，语气坚定地说道：“而且英伟达能保证围绕在橙子科技身边的手机厂商，都不会缺芯片用。”

    他顿了顿又说：“Tegra 3L在性能上远胜联发科 MT6592和MT6572，在价格上，我可以再让一步，比联发科低五个点。”

    Tegra 3L？

    张维力一愣，脸色一黑，不由地暗骂道：“英伟达不仅想抢高端市场，连低端市场也不放过，也不怕撑死你。”

    他心里一紧，却没慌。

    他深吸了一口气，抬眼看向陈延森，掷地有声地说：“17亿！联发科同样能确保稳定的供货量，还能免费为手机厂商提供芯片调试服务，后续若有新的技术需求，我们也能优先适配！”

    这话一出，黄任勋的面色一冷。

    联发科为了这单生意，几乎是把利润压到了最低。

    他没法再降价了，再降就真的要亏钱了。

    顷刻间，三人都陷入了沉默。

    办公室里静得只剩下窗外偶尔吹过的风声，张维力和黄任勋盯着陈延森，等着他的最终表态。

    陈延森慢悠悠地喝着茶，像是没注意到两人的表情，过了好一会儿，才不紧不慢地说：“两位的诚意，我都看在眼里。

    但最终选谁，还是要看谁的方案最贴合橙子科技的采购需求，价格、产能和技术支持，缺一不可。”

    闻言，黄任勋眉头紧锁，他咬了咬牙，不甘心地补充道：“陈总，英伟达虽然没法再降总价，但能承诺把交货周期从60天压缩到45天，后续若有芯片迭代需求，我们的研发团队能和橙子科技同步推进，力求产品性能领先性。”

    这已经是他能拿出的最大诚意，因为缩短交货周期意味着要协调代工厂优先排产，还要额外投入人力盯着生产进度。

    张维力听了，嘴角微微上扬，他知道英伟达没了降价空间，于是趁热打铁道：“陈总，联发科也能做到45天交货，若出现交付延迟，每延迟一天就赔偿订单总额的0.1%。”

    我草！

    大家都是湾岛人，用得着下手这么狠吗？

    黄任勋恶狠狠地瞪了张维力一眼，差一点骂出声来。

    陈延森没吭声，等了十几秒，见黄任勋不肯降价，这才笑着说道：“橙子科技跟联发科、英伟达，一向保持着良好的合作关系，区区十几亿的单子，实在没必要伤了和气。

    不如把单子拆开，一人一半？”
    第(2/3)页