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    九月十九日，周一，下午。

    北方那个城市。

    谢宇在德宁医药的会议室里，沈南坐在他旁边。

    会议桌上有一份回复函，牛皮纸信封，封口已经拆了，纸张从信封里抽出来，摊在桌上。

    三页。

    第一页是赵德明的正式回复，打印版，下方有赵德明的签名和公司红章。

    第二页是新的估值表，13.7亿，这个数字加粗标黑，跟旁边9.8亿的原始报价做了对比，右列用红色字体标注："基于省内独家A级GSP认证+省级追溯平台接入资格的稀缺性调整"。

    第三页是附加条件，四项，品牌保留5年，核心团队全员留用，赵德明本人任副总经理5年，过渡期GSP认证转移期间德宁现有供应链体系不变。

    最后一项下面有一行小字："过渡期临时定义为交割后36个月。"

    三十六个月。

    谢宇看到最后这一项的时候停了一下。

    他没说话。

    沈南把三页纸翻了一遍，她的笔在桌上敲了一下。

    "过渡期供应链体系不变。"她说。

    "嗯。"

    "这意思是国药那条线要保留。"

    谢宇没接。

    他知道这意思，这不是一个正常的收购条款，一个正常的收购，原有供应链体系要么被整合进新东家的体系，要么双方协商调整，但这里写的是"不变"，三十六个月不变，三十六个月就是三年。

    三年。

    三年里，德宁的供应链上游还是国药，三年里，赵德明还是副总，三年里，德宁的品牌还挂在门口。

    这不是收购，这是合资，微光出钱，拿到的是一个三年后才能真正到手的空壳。

    更关键的是——那份回复函的第二页，估值旁边加红色字体的那句注释，"基于省内独家A级GSP认证+省级追溯平台接入资格的稀缺性调整"。

    这句话不是谈判话术，这句话是一个信号，赵德明知道微光要的是什么，他清楚微光需要冬天之前拿到冷链资质，他在用这个信息抬价。

    有人在后面给他透露信息。

    谢宇把三页纸折好，塞回信封里。

    "国药在后面。"他说。

    沈南点了一下头，"行业协会？还是直接国药系？"

    "应该是行业协会的人牵线。"

    "老王？"

    谢宇看了她一眼，沈南也在北方待过，她也认识老王。

    "大概率。"

    沈南把信封推到桌子中间。

    "要回杭州汇报了。"

    "嗯。"谢宇拿起手机，"我先发给林彻。"

    …………

    杭州。

    林彻的办公室。
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